Você já sentiu que está fazendo tudo certo nos seus anúncios, mas mesmo assim as vendas não acontecem? Pois é… provavelmente você está anunciando pra pessoa errada, no momento errado. E tudo isso tem a ver com uma coisa que poucas pessoas dominam de verdade: o funil de consciência.
Se você ainda não entende exatamente o que é isso ou nunca parou pra pensar em qual etapa do funil está o seu público, fica comigo até o final desse artigo. Eu vou te explicar, na prática, tudo o que você precisa saber pra anunciar do jeito certo — e, claro, vender muito mais.
O que é o funil de consciência?
Antes de tudo, deixa eu te contar: entender o funil de consciência é essencial se você quer vender qualquer coisa na internet. Sério. Essa é a parte mais importante da sua estratégia de anúncios.
O funil de consciência basicamente mostra o nível de consciência que o seu público tem sobre o problema que ele enfrenta, a solução que ele quer e o produto que ele busca. E sim, existem várias etapas nesse processo — e se você errar o momento, todo o seu esforço pode ir por água abaixo.
A maioria das pessoas fala em três etapas: topo, meio e fundo de funil. Mas aqui na Unidos Pelo Marketing Digital, a gente vai além. Eu vou te mostrar uma etapa especial que a gente chama carinhosamente de FPFF — o Fundo do Poço do Fundo do Funil. E, olha, essa é a minha parte preferida do processo.
Mas por que isso importa?
Simples: se você anuncia um produto pra alguém que nem sabe que precisa dele, é praticamente dinheiro jogado fora. Agora, se você acerta a pessoa certa, no momento certo, com a mensagem certa… meu amigo, a venda acontece quase que automaticamente.
Então bora entender isso de vez?
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Topo de funil: o começo de tudo
No topo do funil, o seu público ainda está bem perdido. Ele sabe que tem um problema, mas ainda não tem ideia de como resolver. Não conhece o produto, não conhece você, não sabe nem o que está procurando direito.
Exemplo prático
Imagina uma pessoa que quer aprender a tocar violão. O que ela digita na busca? Algo tipo:
“Aprender a tocar violão”
Ela não está procurando um curso, nem um professor, nem sabe se vai aprender com vídeo ou com aula presencial. Ela só quer resolver um problema: aprender a tocar violão. Essa pessoa está no topo do funil. Totalmente crua.
O que fazer aqui?
Nessa etapa, sua missão é chamar atenção. Atrair. Fazer a pessoa olhar pro seu conteúdo e pensar: “opa, isso aqui pode me ajudar”.
Mas vou ser bem honesto: essa não é a etapa que eu mais gosto de trabalhar, principalmente quando a gente tá investindo em anúncios pagos. Aqui, o custo por clique pode ser alto e a conversão é baixa — porque a pessoa ainda não está pronta pra comprar. Mas é fundamental você entender como ela funciona.
Meio de funil: o público já tem uma ideia da solução
Agora as coisas começam a esquentar.
A pessoa que está no meio do funil já sabe o que quer. Ela entende qual é o problema e está buscando uma solução. No nosso exemplo do violão, agora ela pesquisaria algo como:
“Curso online de violão”
Ou seja, ela quer resolver o problema e já decidiu como: com um curso online. Ainda não sabe qual, mas já tem consciência de que precisa de um.
O que você deve fazer aqui?
Aqui a ideia é educar o cliente e gerar conexão. Mostra pra ele por que o seu curso (ou produto) é o melhor. Mostra diferenciais, vantagens, depoimentos, tudo que ajude a pessoa a confiar mais em você.
É uma etapa mais quente que o topo. A pessoa já tem um pezinho na solução. E se você for inteligente na abordagem, consegue levar ela pro fundo do funil rapidinho.
Fundo de funil: a galera decidida
Chegamos ao tão falado fundo de funil. Aqui, a mágica começa a acontecer.
O seu público já sabe exatamente o que quer. Ele não só entende o problema, como já sabe qual é o produto ideal pra resolver aquilo.
Exemplo prático
“Curso de violão do Heitor Castro”
Aqui o cara já decidiu que é esse curso que ele quer. Ele já pesquisou, já comparou, já analisou as opções. Agora ele está pronto pra comprar — só falta encontrar o lugar certo pra fazer isso.
O que fazer nessa etapa?
Esse é o momento de converter. Você mostra pra pessoa que ela está no lugar certo. Que ela pode confiar. Que o produto é esse mesmo.
Muitas vendas acontecem aqui. Mas espera… ainda não acabou.
FPFF: o fundo do poço do fundo do funil (a minha etapa preferida!)
Agora sim a gente chegou no ouro. A etapa que quase ninguém fala, mas que aqui na Unidos Pelo Marketing Digital a gente trabalha com força: o Fundo do Poço do Fundo do Funil (FPFF).
O que é essa etapa?
É quando o público já está com o cartão de crédito na mão. Ele não só sabe qual produto quer, como está decidido a comprar agora.
Como ele pesquisa?
“Comprar curso de violão do Heitor Castro”
Olha a diferença: ele não está só procurando o curso. Ele quer COMPRAR o curso. É nesse momento que a gente entra com um anúncio certeiro, direto ao ponto, com um CTA bem claro — e boom, a venda acontece.
Por que eu amo essa etapa?
Porque aqui a gente trabalha com uma taxa de conversão altíssima. O custo por clique pode até ser o mesmo, mas a chance de conversão é muito maior. Às vezes um único clique gera uma venda. E aí, meu amigo, o ROI (retorno sobre investimento) vai lá pra cima.
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Comparando as etapas do funil
Vamos recapitular tudo com clareza pra fixar bem na sua mente:
| Etapa | Nível de Consciência | Exemplo de busca | Estratégia ideal |
|---|---|---|---|
| Topo de funil | Tem um problema, mas não conhece soluções | “Aprender violão” | Atrair e chamar atenção |
| Meio de funil | Conhece o problema e quer uma solução | “Curso online de violão” | Educar e gerar conexão |
| Fundo de funil | Já sabe qual produto quer | “Curso de violão do Heitor Castro” | Converter e fechar a venda |
| FPFF | Decidido a comprar | “Comprar curso de violão do Heitor Castro” | Direcionar para o clique certo |
Conclusão: onde você está anunciando?
Agora que você entendeu cada etapa do funil de consciência, me responde com sinceridade: você está anunciando pro público certo, no momento certo?
A maioria das pessoas erra justamente nisso. Fala com o público de topo como se fosse de fundo. Ou tenta vender direto pra quem ainda nem sabe que tem um problema.
Quando você entende o funil, você começa a jogar o jogo certo. E o melhor de tudo: começa a ganhar em dólar, com menos cliques, menos gastos e muito mais conversões.
Dica final
Se você for usar anúncios pagos, tente focar no fundo do funil ou no FPFF. Essas são as etapas mais quentes, com maior chance de retorno. E lembre-se: cada clique custa dinheiro. Então foque nos cliques que realmente podem virar vendas.
Gostou dessa explicação? Esse é só um pedacinho do que a gente trabalha aqui na Unidos Pelo Marketing Digital. Se quiser se aprofundar ainda mais, cola com a gente.
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